Futuro da Indústria #08
Depois de uma pausa na newsletter, mas não nos pensamentos e reflexões sobre o Futuro da Indústria, trago uma reflexão alinhada com o que estudei recentemente sobre Suypply Chain Tech.
Ao estudar o artigo Why fintech is the next supply chain frontier da Bessemer Venture Partners, comecei a refletir sobre como o descasamento do fluxo de caixa de um fabricante de máquinas sob encomenda funciona e quais oportunidades para resolver isso.
Minha reflexão está baseada na parte de usinagem, muito comum e relevante para grande parte dos fabricantes de máquinas, mas acredito que o racional e insights podem ser explorados para outros horizontes.
O esquema abaixo, mostra a complexidade do supply chain de manufatura.
Otimização do Fluxo de Caixa na Fabricação de Máquinas com Terceirização de Usinagem
Uma das grandes questões para os fabricantes de máquinas é o gerenciamento eficiente do fluxo de caixa durante o longo ciclo de produção. Desde o início do projeto até a entrega final, o capital é comprometido em diversas frentes, como pagamento de salários, materiais e despesas operacionais. Neste contexto, a terceirização de usinagem pode se apresentar não apenas como uma alternativa técnica, mas também como uma estratégia financeira inteligente.
Comparando Necessidades de Capital: Usinagem Interna vs. Terceirizada
Quando o processo de usinagem é mantido internamente, os fabricantes precisam alocar capital regularmente para cobrir custos como salários e despesas diretas, tipicamente em ciclos de 15 dias. Já na terceirização, o prazo de pagamento geralmente é estendido, com condições de 30 dias ou mais, oferecendo um respiro financeiro que pode ser crucial. Essa diferença no ciclo de pagamento permite que as empresas ajustem melhor o seu fluxo de caixa, alocando recursos de maneira mais estratégica.
Estendendo o prazo de Pagamento: Alinhando Despesas com Receitas
Uma solução que pode fazer sentido é aumentar o prazo pagamento das das peças usinadas terceirizadas. Esta abordagem não apenas alivia a pressão sobre o fluxo de caixa, mas também pode ser sincronizada com o início do recebimento dos pagamentos da máquina vendida. Em casos onde o recebimento ocorre logo após a entrega, essa solução reduz o gap entre a despesa e a receita, permitindo uma operação financeira mais equilibrada e menos onerosa.
Contraponto: Impacto no Fornecedor de Usinagem
No entanto, é importante considerar o impacto dessa prática sobre o fornecedor de usinagem, que geralmente é uma pequena ou média empresa. Com menor capacidade financeira, essas empresas podem enfrentar dificuldades significativas no fluxo de caixa ao esperar mais tempo para receber o pagamento. Essa fragilidade pode prejudicar sua operação, levando a um possível aumento de custos ou até mesmo dificuldades em manter a qualidade e o prazo de entrega. Portanto, ao adotar essa estratégia, é essencial que os fabricantes de máquinas também busquem formas inovadoras de apoiar seus fornecedores, garantindo uma cadeia de suprimentos robusta e sustentável.
Conclusão: Uma Nova Perspectiva para a Manufatura Brasileira
Adotar a terceirização de usinagem com condições de pagamento estendidas pode transformar a maneira como os fabricantes de máquinas gerenciam seu capital. Não se trata apenas de reduzir custos, mas de otimizar todo o ciclo financeiro da produção, garantindo que o capital esteja disponível onde e quando for mais necessário. Contudo, é igualmente importante reconhecer o papel vital dos fornecedores de usinagem nessa cadeia de valor.
Apoiar essas pequenas e médias empresas, que muitas vezes operam com margens apertadas, é essencial para manter a qualidade e a continuidade do fornecimento. Isso pode incluir a busca por soluções alternativas de financiamento para os fornecedores ou mesmo o desenvolvimento de parcerias que ajudem a equilibrar o fluxo de caixa em ambos os lados. Com uma abordagem inovadora que equilibre os interesses de fabricantes e fornecedores, a indústria brasileira pode alcançar um novo patamar de competitividade e sustentabilidade.
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